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COMO FAZER SUA EMPRESA CRESCER EXPONENCIALMENTE?! | 7 DICAS para GANHAR MAIS DINHEIRO no seu negócio

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Uma das coisas que eu percebi durante a minha vida é que todo mundo que tem um negócio só pensa em uma única coisa: o que eu preciso fazer pro meu negócio crescer?

Por isso que no vídeo de hoje eu vou te dar 7 dicas que vão alavancar MUITO o seu negócio e te fazer atingir milhares e milhares de pessoas. Então vamos lá…

Uma das 7 dicas do vídeo de hoje é: ABRIR MAIS TORNEIRAS.

Se você quer encher um balde, a maneira mais rápida é abrindo mais torneiras, e isso se aplica aos negócios também, é você vender mais.

Tem 3 maneiras de vender mais (e ganhar mais dinheiro):
– Você pode vender a mesma coisa em canais diferentes.
– Você pode vender coisas diferentes pros mesmos clientes.
– Você pode vender coisas iguais pros mesmos clientes várias vezes.

Se você quer vender a mesma coisa em canais diferentes, você precisa buscar novos canais de aquisição.

Então, no exemplo de uma hamburgueria, você pode vender tanto na sua loja física, tanto pelo Ifood. São 2 canais de aquisição diferentes e ao mesmo tempo complementares.

Você pode vender coisas diferentes pros mesmos clientes, que é a famosa promoção da “Batata média por mais 1 real”. Então dá pra colocar outros produtos junto com o core do seu negócio.

E pra vender coisas iguais pros mesmos clientes. Você pode ter um “Clube de assinatura do Hamburguer”: imagina que você faz a assinatura e todo domingo você ganha 1 hamburguer na sua casa, olha que doidera.

Se você juntar essas 3 coisas, as suas vendas e o seu negócio vão crescer pra caramba.

Essa foi só uma das dicas. Se você quiser acompanhar as outras 6 dicas que vão alavancar os resultados e lucros do seu negócios, começar um negócio com pouco dinheiro e ganhar mais dinheiro na sua vida e nos seus empreendimentos, assiste o vídeo de hoje até o final.

7 DICAS QUE VÃO FAZER O SEU NEGÓCIO CRESCER EXPONENCIALMENTE (e ganhar MUITO mais dinheiro!)

COMO FAZER SUA EMPRESA CRESCER EXPONENCIALMENTE?! | 7 DICAS para GANHAR MAIS DINHEIRO no seu negócio

#THIAGONIGRO #PRIMORICO

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1) Liste todas as suas habilidades – e escolha a melhor.

O que aconselho: simplesmente, liste todas as suas habilidades, e escolha a melhor.

E com melhor, não é simplesmente aquela que você melhor sabe fazer, mas sim a que melhor no PMA:

1) Paixão
2) Mercado
3) Aptidão

2) Começar sendo operacional – mas em outro lugar

De forma obrigatória, nós sempre começamos o operacional primeiro, afinal, com pouco dinheiro, nós temos que ser tanto a cabeça do negócio como também os braços e as pernas.

O ponto aqui é o seguinte: quando temos a ideia de empreender, já queremos criar a nossa empresa do zero, e tocar, principalmente se nós tivermos uma ideia que julgamos do caramba.

Só que, eu acho que essa ideia não é a melhor possível.

Mais do que ser operacional na sua empresa no começo, vale a pena ser operacional no começo, mas na empresa de outra pessoa que faz o mesmo negócio que o que você quer.

Se você quer vender hambúrguer, por exemplo, tenta um emprego em alguma hamburgueria e começa a entender o negócio por lá.

Porque assim você consegue entender melhor sobre o operacional, os custos e a força do lucro do negócio, mas por meio do empreendimento de outra pessoa.

Isso vale tanto pra quando você quer começar um negócio do 0 com uma ideia nova, como também nos casos em que você quer criar uma franquia com um modelo que já deu certo.

3) Busque o MVP – Minimum Viable Product

Ou seja, antes de entrar de cabeça, crie um produto com o menor custo que você conseguir, e sinta a performance dele. Estude. Veja os resultados.

Isso é importante porque, como dono do negócio, você sempre tem acesso a informações – e informações que você pode não ter pegado enquanto tava na experiência. E também assim você consegue testar a sua própria performance como executor.

É aquela coisa: ao invés de pular com tudo na piscina, entra com o pé aos poucos, mesmo quando você sabe nadar. Isso faz bastante diferença, e te ajuda a não cometer erros.

Só tem uma coisa aqui: não fique preso no MVP.

Tem empreendedor que fica pra sempre no MVP, e esquece de fazer CAPEX, ou seja, de investir capital pra fazer a empresa crescer e ela, no futuro, ter acesso a investimentos ainda maiores e melhores.

Por isso, use esse processo pra acumular mais grana, mas não fique fazendo do lucro, um salário.

E fique atento no próximo passo:

4) CAPEX é necessário, mas precisa ser estudado

Não é errado procurar dinheiro emprestado. A maioria das grandes empresas possuem dívidas, e existe um motivo bastante óbvio pra isso: na vasta maioria das vezes, o capital de terceiros (ou seja, o dinheiro emprestado de instituições) sai mais barato pra empresa do que o capital próprio (ou seja, buscar sócios e trocar uma fatia da empresa por recursos).

Capital próprio tem vantagens MUITO boas, que não se restringem somente ao funding (já que você traz também uma mente que pode ajudar muito no negócio), mas trabalhando aqui com o caso que a sua única e real necessidade é ter o dinheiro, então buscar o dinheiro com algumas instituições faz mais sentido.

Onde? Tem que fazer simulação. Não tem jeito. E aqui esse financiamento é muito importante porque deve ser encarado como custo de capital pra empresa, e o ROIC dela (ou seja, o retorno sob esse capital investido) necessariamente deve ser maior do que o custo de capital, senão você não se sustenta.

Uma alternativa, claro, é por exemplo dar algum tipo de garantia no seu empréstimo. Com garantia, você reduz a taxa em do empréstimo e consegue fazer com que a sua empresa consiga ter tempo suficiente pra fazer o investimento vingar e ter uma taxa de retorno boa.

5) NÃO DEIXE O FEEDBACK DE LADO

As duas próximas dicas são essenciais pra você sustentar tudo isso que estou falando.

Isso porque, conforme você for crescendo, você vai deixar o seu lado operacional de lado e fazer muito mais parte do mundo da estratégia da sua empresa.

Com isso, uma coisa que você não pode deixar de ver: os feedbacks da sua empresa.

SIM, os feedbacks, principalmente os negativos, são suas ferramentas principais pra melhorar e continuar sempre aprimorando a sua empresa.

Não os ignore, mesmo que ler todos eles seja doloroso. Use eles ao seu favor e faça aprimoramentos constantes na sua empresa com base neles, do mesmo jeito que os juros compostos te ajudam nos investimentos (só que no empreendedorismo).

O cliente é soberano, e se você respeitar ele, você consegue abrir uma empresa e deixar ela duradoura.

10 dicas INFALÍVEIS para a GESTÃO FINANCEIRA de um pequeno negócio!

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Entre no site do Sebrae: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae

Empresa saudável gera lucros. E com as dicas do Primo Rico e do sebrae você aprende a melhorar a gestão do seu negócio com ótimas perspectivas para o futuro; veja!

Como podemos estudar a gestão financeira de um negócio de forma que a gente consiga entender realmente os “paranauê” mas sem que a gente esquente muito a cabeça com o processo?

1. Saiba precificar o seu produto – Saiba quanto custa o seu produto ou serviço e defina um preço certo, que cubra os custos e despesas do negócio, que o seu cliente esteja disposto a pagar e que também deixe um excedente (lucro) para reinvestir no negócio

Temos que envolver também o custo com funcionários, com a estrutura da empresa, custo com os impostos, a porcentagem de lucro…

Por isso, a dica aqui é ficar atento e realmente sentar e estruturar esse preço. Tem que se pensar em todas as variáveis possiveis pra fazer um preço que não te dê prejuízo, mas que ao mesmo tempo seja um valor do qual o seu cliente está disposto a pagar.

2. Alinhe a precificação do seu produto com o preço de mercado – a ideia é você ajustar o seu preço pelo preço do mercado, afinal de contas, se o seu preço está muito desalinhado com o mercado, não faz sentido.

3. Planeje receitas, gastos e investimentos – Quando criamos a empresa, obviamente temos o intuito de fazê-la crescer… Por isso, precisamos alinhar o nosso planejamento de receitas e de gastos pra sempre irmos caminhando do jeito esperado que a empresa vá.

4 – Defina metas de receita superiores aos gastos – Eu acredito que as empresas tem que traçar metas objetivas em relação às suas vendas.

Por exemplo:

Sua empresa vai lançar um produto novo no mercado. Com isso, é muito importante que você utilize as metas pra estipular CENÁRIOS, tentando prever o melhor cenário possível, o cenário “ok”, e o pior cenário possível.

Porque assim, até mesmo quando você está no processo de criação, você consegue ir definindo problemas a serem resolvidos e ir alinhando melhor o cenário real com os cenários estipulados.

5. Controle tudo que entra e sai (receitas e despesas) do caixa

Outra dica que parece fácil na prática, mas na hora da verdade é algo que temos que ter cuidado.

Fluxo de caixa não é algo pra se brincar, até porque, segundo dados do Sebrae, 60% das pequenas e micro empresas quebram por algo relacionado a ele.

E o que acontece é: não prestamos tanta atenção ao fluxo de caixa, começa a vir pagamentos à prazo, o fluxo começa a ficar necessitar um gerenciamento, e, por nós negligenciarmos essa necessidade, quando vemos, já tá tudo fora de controle na empresa.

A coisa é simplesmente cuidar do fluxo de caixa de perto para ter sucesso. Entender pra onde o dinheiro vai, como ele ta indo, quando o dinheiro volta… Pode parecer complicado, mas o site do SEBRAE te dá dicas a entender como fazer isso da forma correta, inclusive para ganhar dinheiro!

6. Não compre mais do que o necessário para o estoque

É fundamental ter um bom gerenciamento do seu estoque. Apesar de comprar mais dar um maior desconto, para quem está começando, isso não faz sentido. A ideia é você sempre comece com um estoque do qual você consiga controlar.

7. Controle receitas e despesas – Não prestamos tanta atenção ao fluxo de caixa, começa a vir pagamentos à prazo, o fluxo começa a ficar necessitar um gerenciamento, e, por nós negligenciarmos essa necessidade, quando vemos, já tá tudo fora de controle na empresa.

Então, temos problemas: um deles, por exemplo, é sempre receber dos clientes antes de pagar os funcionários e fornecedores da empresa. Tudo bem que muitas vezes isso é difícil, mas o quanto mais você evitar a possibilidade de surpresas no pagamento, é melhor.

8. Não misture os dinheiros. O caixa da empresa não pode ser o bolso do empreendedor.

Eu alerto sempre, mas é sempre bom reforçar primos: caixa de empresa não é carteira de empreendedor.

Tudo bem que, principalmente quando se é MEI, separar os dois não seja lá algo tão fácil. Mas é necessário.

Ou seja: não misture. Por mais que às vezes possa parecer que não vai fazer tanta diferença… vai.

9. Formas de captação de dinheiro – Negocie com bancos e fornecedores, avalie prazos e taxas e pesquise as formas mais baratas.

Apesar de ser trabalhoso, faz muito sentido que você vá ver em cada banco o que você consegue. É nessa ida que você consegue opções, e opções melhores.

10 – Recorra ao crédito só depois que esgotarem suas opções – toda dívida fragiliza, primo. Você tem que tomar muito cuidado.

Apesar do crédito ser muito sedutor, temos que ter o controle e também alinhar com o nosso fornecedor.

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