Marketing Digital é um canal de quem já bateu muito a cabeça até aprender como ganhar dinheiro pela internet e viver disso⚠️ não vou te vender nenhum curso fica tranquilo quanto a isso✅
Mas vou te ensinar gratuitamente o que cobram caro.
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Esse é quarto episódio da nossa segunda temporada do Primo Startups!
Do meu lado não só o João Kepler (o maior investidor brasileiro especializado em Startups), mas também com a participação de um convidado especial, o Diego Barreto (CFO do IFood)!
No Primo Startups, temos a oportunidade de acompanhar o pitch de vendas de várias empresas que (se fizerem sentido na nossa filosofia de investimentos) poderemos nos tornar sócios!
Não tem nada de combinado… É TUDO AO VIVO, SKIN IN THE GAME!
Nesse quinto episódio dessa nova temporada, tivemos a oportunidade de analisar e entender profundamente sobre o business da Keepz, uma startup do setor de varejo.
Fomos atrás dos números para tomarmos uma decisão mais consciente: resultados da empresa, Churn, LTV, CAC, ticket médio, Market Cap e MUITO MAIS…
Será que fechamos um negócio no episódio de hoje?
Descubra agora no PRIMO STARTUPS!
* Nós não nos responsabilizamos por qualquer conteúdo mencionado e/ou exibido pelos empreendedores durante o vídeo.
PRIMO RICO CONFRONTA O EMPREENDEDOR | Primo Startups
#OPRIMORICO #PRIMOSTARTUPS #TEMPORADA02
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– – – – – O PODER DO EQUITY | Como ter o resultado de 20 ANOS EM 1 MINUTO NO SEU NEGÓCIO –
Vou te ensinar de forma simples e direta o que é Equity e como esse conceito fez eu fazer mais dinheiro nos últimos anos. (Mais do que empreender e investir).
Não importa se você é um empreendedor ou se você tem um emprego estável, o conceito de Equity vai muito além de um resultado empresarial. Você vai aprender a fazer negócios, vender seu produto, agregar valor e é claro, escalar seus resultados.
Acontece que, para atingir esse patamar não basta conhecimento, é necessária uma METODOLOGIA eficiente.
Então, se você quer trilhar esse caminho com muito mais velocidade, esse vídeo é imperdível para você.
#PRIMORICO #EQUITY
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1) Não perca seu tempo com investimentos de “130% do CDI”
– Qual o ponto?
– Antes da taxa Selic cair de 14,25%, patamar que tínhamos em outubro de 2016, pros 2,25% ao ano que estamos vivenciando hoje, investimentos que tinham rentabilidades acima de 130% do CDI eram ótimos investimentos.
Selic em 14,25% a.a. (2016) = CDI em 14,15%
130% CDI: 18,40%
Diferença: +4,25%
Selic em 2,15% a.a. (hoje) = CDI em 2,15%
130% CDI: 2,80%
Diferença: +0,65%
OU SEJA: agora, os investimentos estão com um upside tão baixo na renda fixa que, em muitos casos, simplesmente não vale a pena quando a gente considera as contrapartes (ou seja, ter 0,65% a mais em troca de manter o investimento num CDB sem liquidez por 7 anos, por exemplo).
2) FAZENDO TUDO SOZINHO
– Todos nós precisamos de mentores
– leverage of success
– Fato é que, quando você faz a pergunta errada e procura fazer tudo sozinho, você pode até conseguir seu resultado, mas você vai levar MUITO mais tempo pra conseguir do que se fizesse pedindo ajuda e tendo mentores pra te ajudar a alavancar esse processo
3) PROCURANDO ESTRATÉGIAS COMPLEXAS DE INVESTIMENTO
– Muitas vezes achamos que, quanto mais complexa a estratégia, mais chance ela tem de dar certo.
– Mas, muitas vezes é o contrário, principalmente em investimentos: se você fizer de forma simples, mais fácil é de você manusear, você se torna mais dinâmico, e o resultado vem mais rápido.
ARCA
– Em março: Arca: -15% | Ibov: -30%
– No ano: Arca: +5% | Ibov: -10%
4) COM ATIVOS 100% BRASILEIROS
– Se você diversifica os seus investimentos, você já tem uma vantagem muito boa ao seu favor para que você consiga bons resultados nos investimentos.
– Mas, qual o ponto? Muitas vezes nós diversificamos nossos investimentos, mas esquecemos da moeda em que esses investimentos estão atrelados. Só que moeda também é um fator importante de diversificação.
Retorno do S&P500 no ano: 0,65%
Retorno do IVVB11 no ano: 35,25%
– Por que a diferença de rentabilidade entre os dois, sendo que IVVB11 segue passivamente o índice do S&P? Porque o seu retorno veio da desvalorização do real (que consequentemente deixou o dólar mais caro), e não por conta do S&P.
– Por isso que faz sentido também olhar não só pros investimentos, mas pra qual moeda eles estão atrelados.
5) Com arrogância
– Para crescer, nós precisamos ser humildes.
3 coisas que a humildade nos ajuda (e que a arrogância nos destrói):
1) Reconhecimento de erros (sem isso, persistimos por tempo demais em coisas que vão dar errado)
2) Na falta de aprendizado (já que não reconhecemos que não sabemos de tudo e não deixamos entrar conhecimento valoroso)
3) Reconhecimento de equipe (já que achamos que dá pra conseguir tudo sozinho, e recusamos a ajuda dos outros, assim como negamos a confiança).
6) Não tentar ensinar pra quem não quer aprender
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– Segundo estudo do professor da Fundação Getulio Vargas, André Miceli, o home office deve crescer 30% após o período de estabilização dos casos e da retomada das atividades.
BENEFÍCIOS DO HOME OFFICE
– Menos tempo perdido em deslocamentos de funcionários;
– Maior produtividade (estudo da Harvard Business Review em 2019 já constava um aumento de 4,4% de produtividade dos funcionários);
– Se estimulado, funcionários que moram perto e tem atividades similares conseguem aprender uns com os outros e criar uma relação + pessoal
Mas, pra isso funcionar, precisamos respeitar algumas coisas:
1) No home-office, há necessidade de ter as ferramentas de trabalho de forma acessível (pc, notebook, etc.), e elas precisam ser boas.
2) Consciência, porque o home-office exige muito bom senso e separação entre profissional e familiar (principalmente quando a pessoa tem família em casa). Por isso, é muito importante incentivar uma cultura de meritocracia na empresa, e não de cumprimento de horas;
3) Autogestão, pois a precisa estar focada no seu trabalho e não se perder com as distrações;
4) Comunicação, já que a comunicação presencial geralmente é mais fácil com o time. Por isso, ter uma comunicação virtual eficiente também é necessária pra manter a produtividade
5) Segurança da Informação, já que à distância o controle da empresa sob o funcionário é menor, e existem coisas confidenciais que não podem gerar ruído pra empresa (e-mails, conversas, processos…)
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GUIA:
02:21 Pilar 1: Pessoas
10:33 Pilar 2: Controle Financeiro
13:44 Pilar 3: Inovação
17:17 Pilar 4: Pricing
19:05 Pilar 5: Processos
1) PESSOAS
a. Líder
– Pessoas precisam de um líder. Um bom líder traz harmonia ao grupo e consegue direcionar melhor os esforços de cada uma das pessoas dentro da empresa.
Aspectos de um bom líder: liderança pelo exemplo, feedbacks, alinhamento dos interesses do time (ou seja, alinha todo mundo pro mesmo objetivo) e conciliador.
b. Delegar
– Empresa com pessoas sobrecarregadas perde eficiência. Você faz um machado bom ficar cego ao mesmo tempo que deixa uma motosserra ociosa.
c. Confiar
– Mas, pra delegar, você precisa também confiar nas pessoas. Não dá pra delegar uma coisa pra alguém e ficar constantemente desconfiado de que ela vai fazer bem feito, ou que vai satisfazer as suas expectativas.
d. Direção
– Todas as pessoas da empresa devem caminhar na mesma direção.
e. Meritocracia
as pessoas confundem o real sentido de mérito. Mérito = agregar valor. Por isso, pessoas que consistentemente agregam valor são melhores do que aquelas que simplesmente se esforçam mas não tem resultados.
f. Ambiente
– O ambiente das pessoas dentro da empresa deve ser harmônico, e deve ser preservado. Por mais que uma pessoa possa gerar resultados ou ser muito motivada, se ela torna o ambiente da empresa muito pesado, isso deve ser reavaliado.
g. Cultura
– Uma cultura forte que preze por todos esses pontos mencionados faz com que até pequenos times consigam, juntos, produzir mais.
2) CONTABILIDADE
– ESTRUTURA DE UMA DRE simplificada
+ Receita Bruta (receita total adquirida com a venda do produto/serviço)
– custo da mercadoria e impostos relativos ao produto/serviço vendido
+ Lucro Bruto
– despesas gerais e outras contas operacionais (gastos com administrativo, mkt, etc.)
+ EBITDA – (PS: essa linha pode ser ignorada. Não é exatamente um padrão ter o EBITDA na DRE pq ele não faz parte das linhas padronizadas pela contabilidade)
– depreciação e amortização
+ EBIT (lucro operacional)
– Resultado Financeiro (ganho financeiro – pagamento de dívidas, etc.)
– Imposto
+ Lucro Liquido
3) INOVAÇÃO
– 4 tipos de pessoas: Copiadores, Replicadores, Aprimoradores e Inovadores.
4) PRICING
– O pricing é ter uma estratégia bem definida de preço para os seus produtos
– Aspectos pra definição do Pricing:
1) O preço deve levar em conta os custos e despesas em geral (ou seja, deve ser um preço que pelo menos pague o operacional da empresa);
2) Deve levar em conta a melhor estratégia dado o segmento da sua empresa. Por exemplo: no segmento de supermercados, é muito comum que a estratégia de pricing envolva constante negociações com fornecedores pra conseguir preços menores. Dessa forma, os supermercados conseguem aumentar a margem bruta do negócio diminuindo os custos das mercadorias, e essa margem bruta é revertida em preços menores (PS: isso poderia ser revertido em uma margem de lucro maior pros supermercados, mas isso não acontece porque o consumidor reage bastante aos preços – e, por isso, geralmente o consumidor vai pro mercado onde as coisas são mais baratas). Essa estratégia de pricing já é diferente no nosso caso, já que conseguimos trazer maior valor agregado por produto (e cobrar + caro por isso).
3) Deve também levar em conta os preços praticados por concorrentes;
4) Deve também levar em conta o ciclo financeiro de pagamento dos clientes (importante porque, caso os clientes demorem pra pagar, o seu capital de giro deverá ser adaptado a essa realidade. Pra isso, talvez seja necessário pegar capital de giro emprestado. Capital de giro emprestado = despesa financeira = ajuste no preço devido à despesa ter aumentado.)
5) PROCESSOS
Tenha uma estrutura de processos bem definidas na sua empresa.
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– – – – – 1) Sabedoria condena o falso mérito
– Nem sempre quem parece sábio, é, de fato, sábio. Às vezes, a pessoa se faz parecer sábia, ou simplesmente deu um golpe de sorte.
– E o primeiro principio aqui é bem claro: para quem não tem mérito, a sabedoria acaba o condenando.
2) Quem não busca sabedoria tropeça no desconhecido
– Quando você não sabe o caminho que você tem de seguir, acaba tendo problemas no meio do caminho que você não consegue nem saber onde errou. Por ex: Você abriu uma empresa e acha que o problema ta no mercado, mas ta em você.
3) A disciplina é ferramenta da sensatez
– Insensato: é aquele tem tem o conhecimento mas não o utiliza. É a pessoa que está na bolsa de valores, mas faz isso de forma preguiçosa, mesmo sabendo que poderia mais. É a pessoa que procura sobre como ser bem sucedido, mas não aplica nada do que procurou.
4) Preguiça (as mãos preguiçosas empobrecem o homem)
– A verdade é que o homem que sempre procura fazer o menos possível, também recebe o menos possível. O que dignifica e dá patrimônio ao homem é o fato dele amar o que faz e fazer disso uma ferramenta pra fazer dinheiro. Quando você aborda o seu trabalho como se ele fosse um ônus dispensável e age com preguiça, você nunca vai usufruir do que o trabalho realmente pode te dar – e apenas desperdiça tempo sem produtividade.
5) Plante suas sementes – e não dependa de apenas uma delas
– Tenha mais de uma fonte de renda. Pois, se você depende exclusivamente de uma fonte de renda e ela tiver problemas, você terá problemas reais.
6) Trabalho duro nem sempre é suficiente
– Ter mérito não significa trabalhar muito. Ter mérito significa criar valor e agregar na vida das pessoas e dos seus próximos. Se você só trabalha duro mas não agrega valor na vida de ninguém, você nunca vai entender de verdade como ser rico e como ser bem-sucedido.
7) Sabedoria não é conhecimento