5 dicas INDISPENSÁVEIS para fazer sua empresa CRESCER! (e pra você ganhar dinheiro…)

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dicas:

1 – Mantenha o controle do Fluxo de Caixa

Segundo um estudo do SEBRAE, cerca de 50% das micro e pequenas empresas que fecham no Brasil, fecham porque pecaram no Fluxo de Caixa.

Mas talvez essa ideia fique ainda um pouco turva na sua cabeça… Afinal, qual o problema das empresas com o fluxo de caixa? Seria só questão da falta de clareza pra separar as contas? Impede só de juntar dinheiro?

Na realidade, não é bem assim.

O principal problema que vem com o fluxo de caixa é quando a empresa começa a lidar com pagamentos a prazo.

Porque no mundo da nossa cabeça, tudo parece muito simples:

imaginemos que estamos fazendo um produto do qual conseguimos vender por 10 reais.

Se nós recebemos esse valor a vista, beleza. Temos o dinheiro na mão pra fazer essa separação… Agora, e se passamos a receber à prazo?

É o que frequentemente acontece com as empresas.

2 – Gaste melhor o dinheiro da sua empresa

Tanto na vida pessoal quanto também na vida empresarial, uma coisa é comum entre os brasileiros: muitos gastam mal o seu dinheiro.

Esse gastar mal não significa que a pessoa está gastando quando deveria economizar. Na real, é que ela simplesmente poderia estar gastando melhor o dinheiro.

Em muitos casos, no dia a dia de uma grande empresa, alguns funcionários precisam de um táxi, uber, ou qualquer tipo de corrida corporativa, pra ir de um ponto até outro para exercer seu trabalho.

Eu mesmo, nos meus tempos de estagiário, fiz muito isso. Eu tinha que ir de uma fábrica para outra, e usava muuuito taxi.

Existem 2 problemas nisso aqui, um do empregador e outro do empregado:

Pro empregado: O problema está que, em vários casos, ele precisa ter tipo uma nota fiscal pra comprovar a corrida, e depois pedir reembolso à empresa, porque teve que pagar a corrida com o próprio bolso. Em alguns casos, esse reembolso demora muito, e prejudica o empregado.

Pro empregador: Não existe um controle aqui do processo. Ele não consegue entender de imediato o quanto todos os empregados dele estão gastando com as corridas, e nem sabe, de imediato, como ele pode trabalhar pra reduzir esse custo.

Ou seja, tem um gasto aqui que, apesar de ser necessário, está sendo muito mal executado.

A grande dica é entender de que forma podemos melhorar a eficiência dos nossos gastos, até pra investir na empresa e ter um rendimento bacana. No caso da corrida corporativa, nós temos, por exemplo, os serviços da 99corp.

3 – Escalabilidade

Apesar de muitos empreendedores que estão começando ainda não pensarem muito sobre isso, a escalabilidade de um negócio é fundamental para entender o tempo necessário para esse negócio começar a vingar.

Mas talvez você esteja se perguntando: “primo, o que é exatamente a escalabilidade?”

Simples:

Um negócio ser escalável significa que você consegue alcançar um número maior de vendas, sem, necessariamente, ter um aumento semelhante no custo.

4 – Crescer também a presença online da empresa

2018 né primos… Não preciso nem mais dizer a vocês que é MUITO, mas MUITO fundamental que uma empresa, hoje, se insira dentro da internet pra ganhar visibilidade. Uma empresa hoje que não tem nada na internet é quase como se não existisse.

Agora… o que eu acho que é uma dica de verdade nesse assunto não é te dizer que você tem que estar na internet. Todo mundo já sabe disso.

O lance, e que geralmente muita gente não toma o devido cuidado, é que TODA empresa precisa também dar valor aos meios de comunicação.

Não é só ter um site da empresa com uma página de contato que funciona. Pra uma empresa realmente começar a usufruir da internet do jeito certo, ela tem que, por exemplo, criar uma página da empresa no facebook e, mais do que criar, começar a movimentar essa página.

5 – Utilizar a venda consultiva.

É fato: empresa que não vende, vai a falência.

Acontece que, quando vamos procurar entender um pouco melhor sobre vendas, caímos em 2 tipos de venda: a venda passiva e a venda ativa.

Agora… Existe um tipo de venda também que não é tão propagada assim, mas que é realmente muito útil também para conseguirmos escalar as vendas do nosso negócio: a venda consultiva.

Pra te explicar como ela funciona, vou dar um exemplo real:

Quando eu ainda era sócio de um escritório de assessoria de investimentos, nós usavamos muito da venda consultiva.

Basicamente, eu ligava para um possível novo cliente, e ao invés de sair fornecendo pra ele uma assessoria de investimentos, eu começava a perguntar mais da vida dele, se ele já investia, se ele já havia alguma vez investido em corretora…

VALE A PENA INVESTIR EM IMÓVEIS? Existe um momento bom para comprar?

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Conteúdo:

• Queda da taxa de juros favorece o mercado imobiliário

• Imóveis podem acabar sendo uma boa opção de investimento

• Existem descontos interessantes que podem viabilizar a compra de um imóvel

• Saindo de recessão, ainda é possível encontrar imóveis abaixo do preço, ou crédito mais barato

• Num aquecimento do mercado, o imóvel tende a se valorizar, mas os aluguéis ficam estáveis até em momentos com a mudança da Selic, o que ajuda na estabilidade do aluguél.

• 3 formas de investir: Fundo Imobiliário, compra tradicional (a vista pls), imóvel adjudicado

• imóveis, com a crise, devolvidos ao banco, e por conta do acordo de basiléia, o banco precisa transfomar isso em dinheiro. Devido à urgência, oferece descontos acima do normal na compra.

• Caixa está passando por isso no momento, e, se você tem o desejo de adquirir um imóvel, seja por investimento ou por necessidade pessoal, é uma oportunidade.

AS ESTRATÉGIAS DO HOMEM MAIS RICO DO MUNDO! Como ele chegou no topo? Confira!

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– – – – – Aposto que você vai virar fã do Jeff agora! 😉

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Jeff Bezos desbancou Bill Gates e subiu para a primeira posição da lista de homens mais ricos do mundo. Quer saber como ele realizou tal proeza? Eu te garanto que ele seguiu uma estratégia fundamental para como duplicar o seu patrimônio. Neste vídeo, eu vou te mostrar alguns fatos muito interessante sobre a forma como o Jeff Bezos multiplicou a sua fortuna. Fatos que vão mudar a sua percepção de construção de riqueza.

Vamos lá: quem é Jeff Bezos? Ele não só é o fundador da gigante Amazon, como é também e o novo dono do The Washington Post, dentre outras empresas.

Aqui já vale uma primeira lição de estratégia: Amazon e Washington Post? Um jornal e uma empresa de varejo? Aposto que vocês estão se perguntando: o que um tem a ver com o outro?

Por que um dos principais bilionários da nova era digital se interessou por um dos mais tradicionais jornais dos Estados Unidos, a ponto de pagar US$ 250 milhões pelo seu controle? Ele tava só queimando dinheiro?

Não, primos. Jeff é o exemplo de investidor consciente e, por isso, eu resolvi falar dele aqui, pois acredito que podemos aprender muito com ele. Mas qual é a resposta sobre o motivo pelo qual ele resolveu ter os dois? Jeff viu similaridades entre estes dois. Ele foi visionário e viu como um poderia complementar o outro. Como um ativo de outra área poderia complementar o seu ativo principal. Muitas pessoas investem sempre em um único caminho, uma única coisa sem perceber que a diversidade pode sim te ajudar. Sem perceber que outros ramos podem sim complementar o seu trabalho principal. Isso é uma valiosa lição.

Por mais que a era digital esteja com tudo, tenho certeza que essas duas empresas poderão trocar muitas figurinhas quanto a melhor forma de entrega pro cliente. Viu, primos? São com pensamentos assim, mais fora da caixa, que parcerias são criadas e complementadas. Mas Jeff não parou por aí: ele continuou investindo. E, olha que interessante, ele continuou investindo mais uma vez em ativos fora da Bolsa de Valores e do mercado de varejo. Hoje ele também é um dos 25 maiores proprietários de terra nos Estados Unidos.

Aqui tem dois pontos legais de serem ressaltado: 1) a importância da diversidade, 2) Não parar de investir. Porque, primos, tem muita gente chega num determinado patamar e se acomoda ou, pior: sai gastando. Bezos continuou sempre investindo em ativos, sempre percebendo e acompanhando o mercado. Ele poderia ter se dado por satisfeito e simplesmente parar de investir seu tempo e sua mente na sua carreira, já que tinha alcançado um dos seus sonhos. Mas não. Ele se desafiou ainda mais e isso o fez atingir potenciais mais altos do que ele havia imaginado no começo. Isso só mostra que, ao contrário do típico investidor, Bezos é focado no longo prazo. Um dos motivos pelo qual seu patrimônio vem crescendo de forma acelerada.

Tanto que o mais acelerado de todos foi o que ocorreu na sexta feira: o seu patrimônio saltou em questão de horas O que aconteceu na última sexta foi que as ações da Amazon subiram 8% após o relatório trimestral superar as estimativas dos analistas em Wall Street. Este salto no preço das ações fez a sua fortuna ser estimada em 90 bilhões (*) de dólares, superando a fortuna de Gates que estava em 88,5 bilhões.

COMO COMEÇAR A INVESTIR EM AÇÕES COM POUCO DINHEIRO! Explicado em 4 passos

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E aí primos, preparados para começar o intensivão em ações? 😀

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Não podemos estar em um momento melhor para falar de ações. A bolsa e a e economia brasileira estão com perspectivas boas sobre o futuro, e, assim como eu disse no vídeo sobre debêntures, os indicadores econômicos no Brasil estão ficando cada vez melhores para as empresas. Se é verdade que isso faz com que o mercado de debêntures fique muito bacana, isso também é verdade para o mercado de ações.

Mas sim, eu sei. Quando a taxa Selic no Brasil estava mais alta, não parecia haver tanta necessidade em ir para o mercado de ações. Ia quem queria tentar ganhar mais ou quem tinha curiosidade em conhecer. Hoje, isso está mudando um pouquinho, e até mesmo quem tem pouco dinheiro pensa e se vê na obrigação de entrar na bolsa de valores.

Nada mais justo então que eu reservar um vídeo para te ajudar a entender como começar a investir em ações com pouco dinheiro, não é mesmo? hehe.

Quem entra na bolsa de valores sem conhecimento nenhum, na grande maioria das vezes termina o dia sem um puto no bolso. Foi o que eu fiz, e foi exatamente o que aconteceu comigo.

Mas se não é para começar entrando com tudo, e nem arriscar direto, qual é a forma correta de iniciar o investimento em ações? Te dou alguns passos:

Fundo de Emergência
Sim primos, fundo de emergência.
A grande realidade é que, ao contrário do que muitos fazem parecer, a bolsa de valores não é um paraíso.

O grande primeiro passo para entender o que é investir na bolsa de valores é justamente entender que não se coloca um dinheiro do qual você não está disposto a perder ou simplesmente não pode perder.

Se você ganha 1000 reais por mês, sobra 100 reais, e você não tem nada guardado pra lidar com imprevistos, você não pode investir na bolsa de valores. Esse não é o lugar adequado ao seu dinheiro. Se você fizer isso, o que provavelmente vai acontecer é que você vai precisar do dinheiro, vai ser obrigado a resgatar, e no final você vai liquidar a sua ação num prejuízo.

Por isso, se você está na linha de partida, o básico que você precisa fazer é primeiro um investimento na renda fixa, em um investimento com liquidez, para você começar a constituir o seu fundo de emergência.

Lembro que, nesse caso, o recomendado é que se tenha o valor dos seus gastos mensais multiplicados por 12, e multiplicados por 6 caso você seja CLT ou funcionário público, beleza?

Fundo de ações

Beleza. Aí você ouviu o seu primo aqui e já constituiu o seu fundo de emergência. É chegado o momento de entrar de cabeça em ações?

Não exatamente. Há ainda uma opção para quem quer mexer em ações: os fundos em ações.

Indices
Aí você fala “beleza primo, já passei dessa parte, e agora? Já estou pronto pra entrar na bolsa?”

Eu diria que sim, jovem padawan. Mas temos que ir com calma.

O que eu diria para você que está nessa parte intermediária, e até mesmo para quem ainda não entende tão bem mas quer arriscar na bolsa, é que olhe bastante pros fundos de índices.

O BOVA11, em especial, é bacana, pois ele tem liquidez e te ajuda, assim como outros fundos de índices, a diversificar o seu investimento, já que a sua composição se dá por mais de 10 ações diferentes de empresas da bovespa.

Investindo propriamente em ações
Bom, a partir disso, claro, agora você pode pensar na bolsa de valores como um todo, e investir em qualquer empresa que você quiser.

Mas, em minha opinião pessoal, creio que uma pessoa que segue verdadeiramente uma boa carteira de ações quando ela baseia sua carteira pensando em ser sócio das empresas.

Eu não acho que trading pode enriquecer, e para mim conceitos como value investing são bem mais interessantes do que fazer trading com ações.

Isso não significa, claro, que você não possa seguir o trading. Mas eu acho que vale mais a pena, em primeiro momento, comprar ações de boas empresas, que têm possibilidade de crescerem, e você depois de uma carteira já bem formada nesse sentido, se abrir a algumas possibilidades de tentar fazer trade. Mas tentar viver de trade, pra mim, é perda de tempo – e dinheiro.

E, claro, eu não irei descartar o trading aqui. Farei, posteriormente, justamente alguns vídeos sobre técnicas na análise gráfica que são muito utilizadas para fazer trades. Só digo que, para quem está iniciando, o foco não deve ser o trading, e sim o investimento em empresas prósperas, firmeza? Mas quem vai decidir qual o melhor, no final das contas, é você.

DICAS PARA SE ORGANIZAR SEM FRESCURAS! Organize e ganhe mais dinheiro!

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Com essas dicas, sua organização vai de 0 a 100!!! ✈

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Dica 1: Lista de Tarefas

Pode ser um aplicativo, excel, no papel, não importa. Pode até parecer que as listas de tarefa são coisas com pouca utilidade, mas, conforme você tem cada vez mais tarefas no seu dia-a-dia, vale muito a pena você listar cada uma delas e fazer um “roteiro diário”, porque assim você consegue organizar os seus afazeres do dia e não perde tempo procurando coisas que você tem de fazer. Principalmente se você estipular tempos para estas tarefas.

Dica 2: Se prepare com antecedência

Uma boa dica para simplesmente não se atrapalhar em horários é fazer tudo com antecedência.

Se você vai precisar sair de casa, arrumar a sua roupa 1 dia antes é uma coisa interessante a se fazer, por exemplo. É bom que você simplesmente já acorda mais organizado.

Dica 3: Procrastinação

Perdemos muito tempo procrastinando, e isso, de longe, é um problema muito sério a enfrentarmos em nossas vidas.

Snooze é um grande exemplo de procrastinação que acaba com a gente. Acordamos cedo, cansados, o celular desperta, e vamos lá no snooze. O famoso “só mais 5 minutinhos”. Quando vemos, já passou um tempão e ainda estamos no snooze. Fique atento!! E procure ter maior disposição nos seus dias.

Dica 4: Um, dois, três e já

Parece bobo, mas esses choques te ajudam bastante na hora de levantar da cama.

5 DICAS PARA QUEM QUER MONTAR UMA STARTUP! / C/ Patricia Meirelles!

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Essa é descrição primo briza extreme! 😱

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1. Dê uma base para a sua ideia
É normal vermos um empreendedor animado com uma Startup. Quando o cara abre uma startup, muitas vezes vemos um empreendedor que ainda não tem tanta experiência no mercado, mas que ainda assim possui paixão e uma vontade imensa de ver o seu negócio crescendo. O cara realmente aposta na sua ideia.

O problema é que, apesar do emocional e da paixão serem importantes, o racional tem que estar presente. Você não pode simplesmente ter uma ideia, mas ir abrir a startup no achismo.

É bom aproveitar um tempo para entender o mercado em que a sua ideia se insere, se há campo para ela crescer, para ver se o produto ou serviço que está disposto a oferecer está em falta no mercado… Enfim, a ideia é que você se planeje também, e não simplesmente apagar a luz e correr no escuro.

Há de ser entendido que temos que ter os dois lados: racional e emocional.

Isso porque startups, muitas vezes, se tratam de negócios INOVADORES. Por se tratar de uma inovação, o seu negócio corre um risco: se você demorar demais, pode ser que alguém tenha a mesma ideia que você e coloque ela em prática rapidamente.

Por isso a ideia aqui não seria que você deveria perder 1 ou 2 anos da sua vida estudando o mercado e acabar demorando muito na sua tomada de decisão.

A ideia é que você tem que tomar o risco, sim, como qualquer empreendimento. Mas procure entender o máximo de informações que você pode no menor tempo possível, porque assim, mesmo que você ainda tenha que lidar com riscos, você estará mais preparado e entenderá bem melhor os passos que a sua startup terá que dar no presente e no futuro.

2. Entenda a melhor forma de encontrar financiamento
Inegável que existem perfis de Startups. Existem aquelas Startups que não precisam de um investimento inicial grande, e que você consegue, sem ajuda de terceiros, bancar os investimentos no início.

Mas isso não é uma realidade sempre. Diria que, na realidade, seria até uma exceção.

Muitas Startups acabam dependendo de um capital de um terceiro para poder começar suas operações. O empreendedor tem a ideia, mas simplesmente não tem o capital necessário.

E ai, o que ele faz? Desiste da ideia e vai trabalhar em outra coisa?

Não, pô. Existem caminhos para uma startup. A Patrícia vai me ajudar com 3 caminhos.

3. Procure o Desequilíbrio
Muitas vezes ouvimos que temos que procurar o equilíbrio nas nossas atividades do dia. Mas a realidade é que, se você ver sua empresa crescendo e se você deseja se tornar uma pessoa bem sucedida, você tem que buscar o DESEQUILÍBRIO.

É o desequilíbrio, é o esforço absoluto naquilo que você tem como objetivo que vai te fazer chegar lá. Se você deixar de se esforçar porque acha que tá indo longe demais, você acaba indo a lugar nenhum.

4. Amplie o seu networking
Com um networking bem formado, ele pode trazer uma série de vantagens.

A começar, pelos sócios. Com um networking bem formado, você consegue caras para te ajudarem na sua startup que, muitas vezes, compartilham das mesmas ideias que você e que possuem uma cabeça pra frente.

Com isso, muitas vezes surgem cada vez ideias melhores e com mais qualidade, porque você não precisará tomar decisões sozinhas. Terá um cara pra confrontar ideias com você e uma segunda opinião sobre tudo. Isso ajuda na sua tomada decisão.

E o networking não para por aí.

Você consegue ter maior facilidade para encontrar parceiros, por exemplo. Às vezes você vai para um evento, encontra startups que casam com o seu negócio, encontra gente disposta a ajudar, enfim, você monta um networking do qual você começa a conseguir indicações sobre tudo, e até sugestões para melhorar seus processos internos.

Então, sempre tenha em mente: construir um networking de qualidade abre espaço para você conseguir coisas grandes.

5. Não desistir
E claro, uma das principais qualidades de um empreendedor de sucesso: não desistir.

Isso porque, cara, muitas vezes o seu negócio não vai dar certo a primeira vez.

Muitas vezes você vai empolgando, cria o negócio, a sua ideia é boa, mas mesmo assim dá errado e você quebra a cara.

E cara, nesse estágio você vai encontrar dedo apontando pro seu fracasso o tempo todo. Muitos vão te julgar, e muitos vão te dizer que você estava errado quando abriu o seu negócio. Mas não é assim.

Você pode quebrar na primeira, e pode quebrar até na segunda ou na terceira, mas o seu fracasso de verdade só vai acontecer quando você jogar a toalha e desistir do seu ideal. Essa é a única derrota de um empreendedor.

🔴 A GRANDE LIÇÃO DE SUPERAÇÃO que EU aprendi com Chris Gardner!

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Chris Gardner saiu de uma vida nas ruas para uma vida como milionário somando uma fortuna de 60 milhões de dólares. História que parece de cinema, né? Tanto que virou uma. Ela foi a inspiração para o filme estrelado por Will Smith e seu filho Jaden Smith: a Procura da Felicidade.

A mãe do Chris Gardner foi presa e ele tinha um padrasto violento e alcóolatra. Ele veio de uma família humilde, esteve na marinha por quatro anos antes de ser dispensado. Aos 27 anos, ele se mudou para São Francisco e viveu vários meses na rua com o seu filho. Até conseguir uma oportunidade. Ele começou a trabalhar como estagiário em uma empresa de finanças, cresceu tanto que até criou a sua própria empresa de investimentos.

Então vamos ver como o poder da mentalidade correta pode mudar a sua vida. Primos, imagine a seguinte situação: você nasceu em uma família muito humilde com um padrasto violento que bebia e machucava tanto os filhos quanto a esposa. Você nasceu perto de um péssimo exemplo. O que você faz? A primeira lição importante que você pode tirar da vida do Chris Gardner é: se inspire nos exemplos certos.

Você tem essa escolha. Você não tem que ser igual aos seus pais, tios ou professores, se você achar que o que eles fazem não é bom. Ou se você ver que os frutos que eles estão colhendo são insatisfatórios para você. Claro, todo mundo entende a genética e a hereditariedade. Você pode ter os olhos da sua mãe e o sobrenome do teu pai, mas quem você vai ser é uma escolha sua. O Chris Gardner podia ser mais um cara que bebe e fica violento. Mas ele viu além. Ele se inspirou em quem ele queria ser. Esse é o poder da mentalidade correta.

Na vida, às vezes, a gente passa por algumas situações limites. Momentos totalmente escuros onde não achamos que vamos conseguir sair. O Chris Gardner também passou por isso. É aquela cena que eu te mostrei lá no começo do vídeo: de ter que dormir em banheiros de rodoviárias, trabalhando em um estágio que não pagava nada e com um filho pequeno. E vale citar: no filme, o filho dele tem 5 anos. Mas, na vida real, quando o Chris Gardner teve que morar na rua, o seu filho tinha apenas 14 MESES DE VIDA. Agora eu te pergunto: o que você faria nessa situação, primo?

Esse é o poder da mentalidade correta. E ela vale para mim, para você, para todo mundo. Fique ligado aqui no nosso canal para mais exemplos de vida e lições como esta. Até a próxima.

🔴 5 gastos que você pode cortar HOJE para investir mais TODOS OS MESES! | Com Patrícia Lages

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– – – – – Está com os gastos apertando a sua renda? Então você vai gostar do vídeo de hoje. 🙂

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Dica 1: Ficar de olho nas contas

Você só tem boleto na sua vida? Beleza, pegue todas as suas contas e analise. E se essa analise ainda não for muito clara sobre quais os gastos que estão impactando mais na sua vida, procure economizar um pouco em cada.

Assim, você economizando de pouquinho em pouquinho em cada conta sua, você chega a valores interessantes de economia. E essa economia pode vir até mesmo de ações mais simples, como apagar a luz do cômodo que não estiver sendo usado, ou tomar banhos mais curtos.

Dica 2: Mensalidades

Sabe aquele projeto verão seu que você decidiu ter um corpinho sarado e fez um contrato anual com a academia, e não passou da primeira semana?

É… Muitas vezes pagamos mensalidades que não usamos, e sempre fica naquela de “ah, quando eu tiver com férias eu vou usar”, e chega nas férias e não usa.

Por isso, tome muito cuidado com as mensalidades, e avalie qual delas REALMENTE faz sentido ter!

Dica 3: Taxas e anuidades

É o que o gerente do seu banco adora, mas todos sabemos que elas fazem um mal danado nas nossas finanças.

E pode até ser que pensemos: “ah, a anuidade é baixa, não tem problema”, mas quando vemos o montante pago no final…

Conheço até mesmo gente que acha que a anuidade é o preço a se pagar pela segurança do banco. Loucura!

Temos como evitar essas taxas, apesar de não por inteiro. Tome cuidado com elas, e procure economizar no que for possível.
(contas digitais ainda são possíveis, por exemplo)

Dica 4: Gastos arbitrários
Os famosos gastos que, de tão supérfluos, não colocamos no nosso controle de gastos. Mas adivinha? Eles são, muitas vezes, componentes muito relevantes no nossos gastos totais.

Anote eles também! TODOS os gastos devem ser anotados! Isso é de suma importância para entender o grande total dos seus gastos.

E muitas vezes o mais importante não é nem o panorama dos gastos, mas a evolução na auto-disciplina com os gastos pequenos, que vai melhorando a cada vez que você faz isso!

Dica 5: Estilo de Vida

Muitas pessoas se acostumam com um estilo de vida e, quando são obrigadas a mudar esse estilo para continuar vivendo sem problemas, elas não mudam. Se recusam a ter essa mudança. Acreditam que os seus gastos, do jeito que estão hoje, são impossíveis de serem diminuídos.

Mas nem sempre isso é verdade. Você tem que viver na sua realidade, e não uma ilusão.